原标题：乡村振兴“确山样本”：183位农民淘宝直播卖货收入增8成

5月24日晚8点，天猫618正式开启预售。来自河南省确山县的农民主播白晶再一次忙到飞起，“去年618卖了7000件花生米，今年争取突破1万件！”放在两年前，这位40岁的庄稼汉完全无法想象自己会对着镜头说话、唱歌、跟粉互动，更想不到能在一晚上卖出去几千单花生米。

但现在像白晶一样的一样的农民主播在确山县已有183位，通过在淘宝直播，当地农产品的收入增长8成，曾是国家级贫困县的确山县，摇身变成了乡村振兴的样本。

40岁农民转型主播

今年40岁的白晶在2013年开始做家庭农场，以往自己种的花生、小杂粮都是通过批发商线下来收，价格压得比较低。2016年，他注册了淘宝店铺，想尝尝电商“螃蟹”的滋味，但由于刚开始做，店铺销量一般。

2019年，确山县淘宝村播基地成立，白晶成为首批农民主播。回忆起自己第一次上播的情形，这位庄稼汉至今记忆犹新。“特别紧张，看着手机屏幕就把培训内容都忘了，坚持三个小时下来，根本不知道自己说了啥，也没有跟粉丝的互动。”白晶称，“要说种地，那我这个种粮大户绝对有自信，但直播确实没啥信心。”

与白晶相隔几十公里的白军敏此时也面临同样的窘境。“看薇娅数了三个数，2万单红薯干瞬间卖空，那可是我全部的存货啊，一下就蒙了。”2019年，初识直播能量的白军敏虽然早就下了要做农民主播的决心，但首次开播时，面对镜头依旧浑身不自在。“我家祖祖辈辈都是种红薯、做红薯干的，说实话没想到自己真能当个农民主播。”

另一边，淘宝村播基地的团队也注意到了这一现象。为了帮助农民主播们快速成长，淘宝村播基地的工作人员从注册直播账号、录制注册视频、购买直播设备再到试播和复盘，手把手将学员们送进了直播间。确山县委、县政府则拿出了奖励、补贴等一系列真金白银的举措，全力支持农民主播项目扎实落地。

“这里的电商基础很薄弱，相当于从0开始向人们灌输互联网概念，进展缓慢。”2019年报名入职确山县电商服务中心的90后李鹤称，面向农民免费开设的淘宝店铺运营和美工等课程，第一天上课有40个人，后面人数却逐渐减少。“这些内容对农民来说起点有些高，很多人连电脑开机、打字都不会。”李鹤称，相比之下直播入门门槛较低，农民接受程度很高。

河南省淘宝直播村播基地负责人尹采薇和李鹤等人随即组建了讲师培训团队、建设了课程体系，尝试开设了第一次直播课。

确山县淘宝直播村播基地进行农民主播培训

“通过培训，我知道了薇娅、李佳琦等大主播，后面还报名参加了一次大促，一晚上卖了几千单花生米，我发现直播带货这个事儿太值得干了。”白晶笑着说，“现在我直播特别豁得出去，直播间有人起哄让我唱首歌，那说唱就唱，一点不害羞。”

白晶认为，农民直播会非常有前景，因为他们对身边的生活更熟悉。“我总感觉在装修特别好的直播间里是没有‘灵魂’的，咱们农民主播就在田间地头播，接地气，而且真实，粉丝们特别买账。”

自2019年至今，白晶和白军敏们基本每天都会在田间地头或工厂车间做直播，疫情期间更是日播8个小时左右。“儿子说我‘魔怔’了，连饭都顾不上吃，但直播这东西是真让人上瘾，有人给你点赞、下单，真是兴奋啊，根本停不下来”白军敏说，每天下播后，白军敏都会做复盘，看数据是不是有增长，通过分析来决定第二天直播的节奏。

直播带动产业配套设施完善

两年来，淘宝直播让这个曾经的贫困县发生了翻天覆地的变化。

据确山县商务局局长袁贺忠介绍，确山县通过联手淘宝村播基地培养农民主播，一方面拓宽了农产品上行渠道，2020年农产品电商交易额达5.7个亿，比2019年增长了80%，产销对接效率大大提高，仅2021年春节通过“网上年货节”活动就实现了157万元的农特产品销售，不仅卖得快，还卖出了好价格，实现农民收入增加；另一方面，由于大力培养农民主播，在去年新冠疫情影响下，当地依旧实现新增农民就业3422人，比2019年还增加了73%。

值得关注的是，淘宝直播除了给确山县带来了销量提升，还有产业链配套设施的完善、产品结构的优化。

2020年，确山县当地农业局看到了白晶的直播，发现由于他的家庭农场都是人工操作，导致分选花生米的过程中效率低、质量差。后经现场观摩，农业局主动为白晶投资37万元建设了一条花生米电脑分选流水线，推动他的家庭作坊走上了自动化道路。

“做直播帮助我调整了种植结构，并推动合作社产品生产、包装走上正规化。”白晶说，从粉丝需求里，他看到花生米和黑小麦面粉最受欢迎，所以他从种植五谷杂粮转为专攻花生和黑小麦，产品包装也全部正规化。“直播还能让基层政府更加了解农民企业。”

确山县农民主播白晶在车间淘宝直播带货花生米。

对白军敏而言，农民主播身份带来更重要的变化是带动她走上了公益道路。“去年受疫情影响，我们镇里有一位农民种的桃子滞销。知道这个情况之后，我去他家说，我就坐在地里给你直播卖吧，能卖多少是多少，也不收你钱。结果，8亩地的桃子用了3天全部卖完了。他还给我送了锦旗。”

白军敏感慨地说，她刚回家乡的时候，只想着加工售卖红薯干，从没想到有一天自己可以通过镜头找到存在感和价值感，这是她这辈子最大的惊喜。

确山县农民主播白军敏在车间淘宝直播卖红薯干

由农民主播所带动的“确山现象”正越来越多地出现在乡村振兴路上。据淘宝直播村播基地项目负责人乔艳介绍，截至4月末，全国已有11万农民主播参与乡村振兴事业，人员遍布2000多个县城。仅阿里巴巴2021财年，在村播计划的带动下，淘宝直播实现了150亿元人民币的农产品上行。同时，淘宝直播已在全国23个省成立了100多个村播基地学院，培养农民主播达1万人以上。

在中国农业科学院研究员、博士生导师张宗毅看来，农民主播群体为乡村产业振兴注入了强劲动能，促进了乡村一、二、三产有机融合。

“由于信息在更大范围零成本传播，销售量激增、市场快速扩大，使得原有优质特色种养业在县域内快速发展，形成规模效应和品牌效应；同时，围绕农产品的加工、电商、物流等行业就业岗位大幅度增加，而从业人员大多来自县域内的农村地区，有力促进了农民增收和就业创业。”张宗毅说。农民主播的“确山现象”是各地政府借助淘宝直播这一重要互联网平台推动乡村振兴的集中展现。

南都记者 马宁宁 综合报道